{"id":88900,"date":"2021-10-15T18:42:42","date_gmt":"2021-10-15T21:42:42","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.egdcom.com.br\/?p=88900"},"modified":"2021-10-19T17:07:23","modified_gmt":"2021-10-19T20:07:23","slug":"growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.egdcom.com.br\/en\/growth-hacking\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Growth Hacking e como ele muda o marketing?"},"content":{"rendered":"<h1><span style=\"color: #ef1350;\">O que \u00e9 Growth Hacking?<\/span><\/h1>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 acompanhando a transforma\u00e7\u00e3o do Marketing a partir do conhecimento e uso de dados? Ela est\u00e1 acontecendo e um dos m\u00e9todos que voc\u00ea precisa conhecer \u00e9 o <strong>Growth Hacking<\/strong>. D\u00ea uma olhada no conte\u00fado que preparamos pra voc\u00ea!<\/p>\n<p><strong>Growth Hacking<\/strong> \u00e9 um termo em alta no meio empreendedor, mas muita gente n\u00e3o entende o que ele significa, principalmente pela palavra &#8220;hacking&#8221; presente no seu nome. A verdade \u00e9 que Sean Ellis, respons\u00e1vel por cunhar o termo, n\u00e3o faz uso da palavra hacker de forma pejorativa, mas sim com o significado de desenvolvedores que promovem melhorias cont\u00ednuas a projetos e softwares. Vamos agora desvendar o que \u00e9 o m\u00e9todo?<\/p>\n<p>O Growth Hacking foi desenvolvido com objetivo de obter, engajar, ativar e conquistar clientes para que eles continuem prestigiando a marca e se tornem n\u00e3o s\u00f3 fontes de receita, mas motores de crescimento para o seu neg\u00f3cio. A abordagem \u00e9 importante para o desenvolvimento de mercado no mundo atual e serve tanto para empresas maduras, quanto para pequenos neg\u00f3cios. Outra caracter\u00edstica do Growth \u00e9 reunir departamentos de empresas que tradicionalmente pouco se falavam, como Marketing e o Desenvolvimento de produto.<\/p>\n<p>O Growth Hacking combina efici\u00eancia da an\u00e1lise de dados, know-how t\u00e9cnico e conhecimento de marketing para a r\u00e1pida gera\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es mais certeiras que aceleram o crescimento das empresas. Tamb\u00e9m tem como caracter\u00edstica detectar potenciais de crescimento por meio do uso cont\u00ednuo de testes e explora\u00e7\u00e3o de novas tecnologias, como machine learning e IA.<\/p>\n<p><em><span style=\"color: #ef1350;\">O que voc\u00ea vai ler nesse artigo?<\/span><\/em><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #0000ff;\"><a href=\"#implementa\u00e7\u00e3o-do-growth-hacking\">Implementa\u00e7\u00e3o do Growth Hacking<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #0000ff;\"><a href=\"#origem-do-growth-hacking\">Origem do Growth Hacking<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #0000ff;\"><a href=\"#quem-pode-trabalhar-com-growth-hacking\">Quem pode trabalhar com Growth Hacking?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #0000ff;\"><a href=\"#o-que-muda-no-marketing-tradicional\">O que muda no Marketing tradicional?<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"implementa\u00e7\u00e3o-do-growth-hacking\"><span style=\"color: #ef1350;\">Implementa\u00e7\u00e3o do Growth Hacking<\/span><\/h2>\n<p>Os detalhes da implementa\u00e7\u00e3o do Growth Hacking variam de empresa para empresa, mas os componentes principais do m\u00e9todo s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de uma equipe multidisciplinar ou s\u00e9rie de equipes que rompam as barreiras entre departamentos tradicionais e combinem talentos;<\/li>\n<li>Uso de pesquisa qualitativa e an\u00e1lise quantitativas de dados para entender a fundo os comportamentos e prefer\u00eancias do cliente;<\/li>\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de testes r\u00e1pidos de ideias e utiliza\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas rigorosas para avaliar resultados e agir com base neles.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"origem-do-growth-hacking\"><span style=\"color: #ef1350;\">Origem do Growth Hacking<\/span><\/h2>\n<p>O Growth Hacking \u00e9 um dos motores do crescimento de empresas de sucesso como Linkedin, Uber e Pinterest. O mito de que essas organiza\u00e7\u00f5es explodiram apenas por serem fruto de grandes ideias transformadoras n\u00e3o \u00e9 verdadeiro. Todas cresceram a partir de muito trabalho com uso de gera\u00e7\u00e3o e testes de novas ideias para o desenvolvimento e marketing do produto.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea conhece o desenvolvimento \u00e1gil e a metodologia lean startup (ou startup enxuta), vai reconhecer a familiaridade, pois o que esses m\u00e9todos fazem para novos modelos de neg\u00f3cios o growth hacking faz para a aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes e aumento de receita.<\/p>\n<p>O m\u00e9todo \u00e1gil acelera o ritmo do desenvolvimento, al\u00e9m de programar em sprints para testar e aprimorar o produto. O lean startup ou startup enxuta pratica o desenvolvimento acelerado, testes frequentes e inclui o MVP (m\u00ednimo produto vi\u00e1vel) no mercado para coleta de feedback dos clientes. O Growth Hacking usou os dois m\u00e9todos como base agregando um ciclo cont\u00ednuo de aprimoramento para crescer a base de clientes e receitas.<\/p>\n<h2 id=\"quem-pode-trabalhar-com-growth-hacking\"><span style=\"color: #ef1350;\">Quem pode trabalhar com Growth Hacking?<\/span><\/h2>\n<p>O Growth Hacking transp\u00f5e barreiras entre departamentos e cria equipes multifuncionais e colaborativas com experi\u00eancia em analytics, engenharia, gest\u00e3o de produtos e marketing. Uma equipe de growth pode exercer o trabalho cont\u00ednuo de crescimento ou atuar em uma necessidade espec\u00edfica. Al\u00e9m disso, as equipes tamb\u00e9m podem ser compostas por profissionais que j\u00e1 atuam na empresa ou um time contratado somente para isso.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-88922 size-medium\" src=\"https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-1-300x300.jpeg\" alt=\"growth-hacking\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-1-300x300.jpeg 300w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-1-1024x1024.jpeg 1024w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-1-150x150.jpeg 150w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-1-768x768.jpeg 768w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-1.jpeg 1080w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio montar grandes estruturas, caso a empresa n\u00e3o tenha f\u00f4lego financeiro para tal. Um bom caminho, nesses casos, \u00e9 que o fundador da empresa e os poucos profissionais existentes, independe da \u00e1rea, adotem o m\u00e9todo.<\/p>\n<p>Uma miss\u00e3o do time de growth \u00e9 detectar todo e qualquer potencial de crescimento por meio do uso cont\u00ednuo de testes e ajustes no produto ou na mensagem ao usu\u00e1rio.\u00a0 Al\u00e9m disso, o time deve buscar novas oportunidades de desenvolvimento por meio de an\u00e1lise de comportamento e feedback dos clientes.<\/p>\n<p>Em empresas em que o Growth Hacking \u00e9 considerado fundamental ao neg\u00f3cio, as equipes s\u00e3o compostas por diversos profissionais e divididas em especialidades como conquista e reten\u00e7\u00e3o de clientes via um canal espec\u00edfico como o mobile, opera\u00e7\u00f5es de SEO\/SEM, recupera\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios, onboarding, etc.<\/p>\n<h2 id=\"o-que-muda-no-marketing-tradicional\"><span style=\"color: #ef1350;\">O que muda no Marketing tradicional?<\/span><\/h2>\n<p>As t\u00e9cnicas de marketing tradicionais, como an\u00fancios publicit\u00e1rios impressos ou na televis\u00e3o, continuam sendo op\u00e7\u00f5es caras e cada vez menos vistas pela audi\u00eancia que, hoje, \u00e9 muito fragmentada.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o crescimento da popula\u00e7\u00e3o conectada ao mundo digital fez crescer o volume de publicidade nessas plataformas. Hoje, os an\u00fancios digitais precisam disputar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio em um ambiente muito competitivo. Adicionalmente, o dom\u00ednio da tecnologia fez com que consumidores aprendessem formas de bloquear an\u00fancios.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, piora o cen\u00e1rio da publicidade o uso cada vez maior dos streamings, que contribuem para transformar os tradicionais comerciais em modelos ultrapassados.<\/p>\n<p>Neste cen\u00e1rio, o growth hacking testa ideias promissoras em ritmo acelerado e as avalia com m\u00e9tricas objetivas permitindo que se descubra quais ideias t\u00eam valor e quais n\u00e3o. Assim, ele substitui a\u00e7\u00f5es de marketing que podem estar equivocadas, com alto custo e efic\u00e1cia duvidosa por alternativas fundamentadas em dados e testadas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-88923 size-medium\" src=\"https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-2-300x300.jpeg\" alt=\"growth-hacking\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-2-300x300.jpeg 300w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-2-1024x1024.jpeg 1024w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-2-150x150.jpeg 150w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-2-768x768.jpeg 768w, https:\/\/dev.egdcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/growth-hacking-2.jpeg 1280w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>No processo de ciclo cont\u00ednuo de aprimoramento e a itera\u00e7\u00e3o acelerada, o growth derrubou barreiras entre o marketing e a engenharia para criar mecanismos de marketing integrados ao produto.<\/p>\n<p>O Growth Hacking n\u00e3o promove milagres e nem pode ser aplicado como m\u00e1gica por um s\u00f3 profissional. No entanto, uma equipe multidisciplinar de crescimento trabalhando de forma integrada pode proporcionar o ac\u00famulo de pequenas vit\u00f3rias que, somadas, promovem transforma\u00e7\u00f5es em empresas.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ef1350;\"><em>Se interessou pelo assunto e quer saber mais?<\/em><\/span><br \/>\nConfira o <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Hacking-Growth-Estrat%C3%A9gia-Marketing-Crescimento\/dp\/8550804452\/ref=sr_1_1?dchild=1&amp;qid=1634333842&amp;refinements=p_27%3ASean+Ellis&amp;s=books&amp;sr=1-1\">livro<\/a> do CEO e fundador da <a href=\"https:\/\/community.growthhackers.com\/feed?_ga=2.111325636.1573160194.1634334153-65908743.1634334153\">GrowthHackers.com<\/a>, a maior comunidade de growth hackers, Sean Ellis.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Growth Hacking \u00e9 um m\u00e9todo que te ajuda a expandir a base de clientes e se adaptar de forma \u00e1gil \u00e0s necessidades do consumidor. 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